海外线上营销渠道如何选？哪个效果最好？

海外线上推广怎么选？作为一名外贸行业的从业者，一定心中都有自己的答案，但是推广渠道如此之多，如何把握重点，找到适合自己的推广渠道呢？今天就来和大家一起分享这个话题。

首先海外线上推广的目的是什么？

简单一点来说，就是利用互联网推广技术获得更多的订单量，为企业打开国际市场的知名度。

我们来看看B2B企业都在用的推广渠道有哪些？随便说说这些渠道的优劣势所在。

SEO(搜索引擎优化）指的是提高网站在搜索引擎中的自然排名，以便获得更多的展示和点击。国外比较大的搜索引擎有Bing 、Yahoo 、Google等，谷歌占整个搜索引擎市场份额的78%，所以谷歌成为网站SEO优化的重点方向。简单点来说，就是想让客户在谷歌搜索你的产品时，能第一眼看到你的网站。

优势： 流量免费并且长期稳定，如果你seo基础不错，页面有解决用户需求，将会持续获取搜索引擎的免费流量；通过后台数据分析，可以辅助公司选品，确定公司产品研发销售方向；可以优化很多关键词，带来很多免费精准流量；可以在优化网站的过程，提升网站的用户体验；自然流量点击率、转化率一般高于广告流量。（关键词排名第一的情况下）

搜索引擎广告，顾名思义，就是在搜索引擎上面打广告，买流量。Google、Yahoo、Yandex等搜索引擎都提供这项服务。是搜索引擎最大的收入来源。

优势： 效果立竿见影。调整好广告，一个礼拜左右即可看到效果；定位精准，可以准确的瞄准到你的目标时间国家，城市，或者是州；可以比较快的测试出，关键词，网站体验，国家市场怎么样；通过广告，可以确定营销渠道的重点方向，比如视频广告还可以，我们营销渠道就可以在视频方面加强了；有效辅助SEO，广告可以有效节省选择重点优化词优化页面的时间;一般广告流量，会高于seo流量。

劣势： 需要长期投入广告费用，并且随着竞争的增加价格也会增长；后台比较复杂，非专业人员操作困难，造成很多无效花费。

社交营销，即利用社交平台推广产品或者品牌。关联企业博客和社交网站，积累社交网站的粉丝和圈子，在社交网站上回答用户的问题，对于一些简短的信息，可以通过社交网站来发布，针对外贸B2B和B2C网站，Facebook、LinkedIn、Instagram、Twitter、Pinterest、Reddit、Quora之类的社交网站都可以带来流量。

优势： 流量大，有很庞大的用户技术，只要内容到位，流量不成问题。

 劣势:需要专人去运营；不一定每个产品都适合，每个平台的调性不同，适合的产品也不同。

EDM营销，即邮件营销，大多数的职场人士还是习惯使用邮件处理商务事宜，老外更是如此。邮件营销被看作2019年投资回报率最高的营销渠道。

做外贸，少不了要接触一些平台或者是商城，比如Alibaba、 Made in China、Amazon、Ebay等。平台本身有大量的客户资源，客户质量也非常不错。但是大平台肯定也有很多的弊端，规则多，刚进去，难免要烧钱做广告，而且还不少，对于刚起步的企业来说，一定要慎入。

DSP广告（Demand-side platform）需求方平台，是一个自动购买广告位的系统平台。简单点来说，DSP系统允许广告主购买特定平台上面的广告位，以便更精准的定位受众。所以优秀的DSP广告系统具备先进的用户定向功能以及强大的实时竞价系统。正是因为定位准确，所以DSP广告的竞价成本也是非常高的。建议附加值较低的产品，不要轻易触碰这一营销方式。

大家很多人听到网红营销这个概念，可能更多的是在国内接触到淘宝直播、抖音、快手等软件的时候。其实国外在很早之前就有网红营销的概念。网红营销，顾名思义，利用特定领域的网红达人推广自己的产品或者品牌。网红带货，对于C端产品来说，是一个非常好的营销方式。但是B端产品，慎入。

总结 无论我们选择哪种平台、方式进行海外线上推广，最重要的是适合我们的企业，对于B2B企业而言，现在最好的推广方式是谷歌SEO+谷歌SEM+社媒SMM+再营销的组合流量打法，几个渠道优势互补，是一个非常具有潜力的推广组合拳。

 

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